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Lippold:Akquisitionsgrundlagen im B2B-B
14,99 € *
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Erscheinungsdatum: 10.04.2019, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich, Titelzusatz: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen, Auflage: 2. Auflage von 2019 // 2. akt. Aufl. 2019 // 2. akt. Aufl. 2019. 2. Akt. Aufl, Autor: Lippold, Dirk, Verlag: Springer-Verlag GmbH // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Imprint: Springer Gabler, Sprache: Deutsch, Schlagworte: Akquisition // B2B // Business-to-Business // Electronic Commerce // Unternehmensstrategie // Management // Strategisches Management // Führung // Mitarbeiterführung // BUSINESS & ECONOMICS, Rubrik: Wirtschaft // Management, Seiten: 62, Abbildungen: 27 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie, Reihe: essentials, Informationen: Book, Gewicht: 117 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 20.09.2020
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Lippold:Akquisitionsgrundlagen im B2B-B
14,99 € *
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Erscheinungsdatum: 10.04.2019, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich, Titelzusatz: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen, Auflage: 2. Auflage von 2019 // 2. akt. Aufl. 2019 // 2. akt. Aufl. 2019. 2. Akt. Aufl, Autor: Lippold, Dirk, Verlag: Springer-Verlag GmbH // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Imprint: Springer Gabler, Sprache: Deutsch, Schlagworte: Akquisition // B2B // Business-to-Business // Electronic Commerce // Unternehmensstrategie // Management // Strategisches Management // Führung // Mitarbeiterführung // BUSINESS & ECONOMICS, Rubrik: Wirtschaft // Management, Seiten: 62, Abbildungen: 27 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie, Reihe: essentials, Informationen: Book, Gewicht: 112 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 20.09.2020
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Lippold:Neue Perspektiven für das B2B-M
14,99 € *
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Erscheinungsdatum: 17.07.2019, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Neue Perspektiven für das B2B-Marketing, Titelzusatz: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten, Autor: Lippold, Dirk, Verlag: Springer-Verlag GmbH // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Imprint: Springer Gabler, Sprache: Deutsch, Schlagworte: Führung // Unternehmensführung // Verkauf // Management // Strategisches Management // Unternehmensstrategie // Absatz // Marketing // Vermarktung // Mitarbeiterführung // BUSINESS & ECONOMICS // Sales & Selling // General // Marketing und Vertrieb, Rubrik: Wirtschaft // Management, Seiten: 56, Abbildungen: 23 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie, Informationen: Book, Gewicht: 118 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 20.09.2020
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Neue Perspektiven für das B2B-Marketing
14,99 € *
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Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit - wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

Anbieter: buecher
Stand: 20.09.2020
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Neue Perspektiven für das B2B-Marketing
15,41 € *
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Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit - wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

Anbieter: buecher
Stand: 20.09.2020
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Neue Perspektiven für das B2B-Marketing
14,99 € *
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Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit - wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

Anbieter: Dodax
Stand: 20.09.2020
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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich
14,99 € *
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Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

Anbieter: Dodax
Stand: 20.09.2020
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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
5,90 CHF *
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Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 20.09.2020
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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
4,99 € *
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Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 20.09.2020
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