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Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertr...
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Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchs­volle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind - und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über ´´klassische´´ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum ´´Wachsen´´ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen. Der Autor: Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema ´´Digital Sales Excellence´´. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

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UDDI - Mehr als nur gelbe Seiten für B2B: Sebastian Lüttig

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Internet Marketing B2B:Internet Marketing Leitfaden für B2B-Unternehmen Sanjay Sauldie

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Social Media Marketing im B2B:1. Auflage Bettina Kahlenberg

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Kompaktkurs Verkaufen im B2B:Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb Olaf Esters

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Formen von Kundenbindungstypen in B2B:Implikationen für das Marketing Management eines mittelständischen Unternehmens in der IT-Branche. 1. Auflage Hanspeter Lenz

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